【导读：今年7月、8月过审的国产网络游戏中，超过4成都是地方棋牌，其中仅8月就过审了超过460款；某公司今年8月共有28款棋牌游戏产品过审，绝大部分都是针对区县市场的地方麻将】

自从2016年闲徕互娱在棋牌游戏中推出房卡模式，棋牌市场在过去一年里已经发生了天翻地覆的变化。

前不久国内传统棋牌巨头联众的财报显示，公司2017年1季度实际亏损4472.4万元，其在财报中特别指出，中国国内棋牌游戏业务遭遇未尝预料的挑战，其中尤为突出的是中国市场上出现大量具开房卡功能，采用病毒式营销及代理经销模式的类棋牌类应用，该等应用的部分代理亦重点针对集团的用户群进行营销，致使用户流失高于预期。

房卡模式让传统棋牌游戏企业遭遇重创，带来了地方棋牌市场的空前繁荣，也带来了空前的激烈竞争。游戏茶馆整理发现，今年7月、8月过审的国产网络游戏中，超过4成都是地方棋牌，其中仅8月就过审了超过460款；细分市场的拼抢也越发激烈；再加上恶性竞争和良莠不齐的团队现状……留给新团队的机会正在减少，还想要“白手起家”在这个暴利领域分一杯羹的，时间可能不多了。

竞争白热化：8月过审游戏中近半都是麻将斗地主 棋牌游戏定制服务兴起

从2016年房卡式地方棋牌游戏引爆市场之后，这个领域的竞争至今仍然呈现白热化的状态。

根据国家新闻出版广电总局公布的审批信息，2017年7月共有约702款国产网络游戏过审，其中约307款都是“XX麻将”“XX斗地主”这样的棋牌游戏；到8月更是迎来一个小高峰：共有约989款国产网络游戏过审，其中超过460款都是棋牌游戏，占比超过46%。

“现在每个城市都有5款甚至更多竞品。”这是业内人士小林的感受。小林说，从去年开始，利润丰厚的棋牌游戏吸引了越来越多的投资者；同时棋牌游戏模式简单，入手相对容易。即使是初次尝试棋牌游戏开发的投资商，也可以通过购买源代码“二次开发”出一款自己的棋牌游戏；市面上还有不少团队专门提供棋牌游戏定制服务，有商家在自己的网站上写着“专属定制棋牌游戏平台最佳方案，最快7天交付。”小林说：“有些团队花10多万就能出一款棋牌游戏。”

某网购平台上，提供棋牌游戏定制的商家有不少

细分市场拼抢激烈：区县市场受重视 有公司一个月推出近30款地方棋牌

目前，棋牌游戏在细分市场的争夺上已经越发激烈：面向区县级市场的产品正越来越多，一些地域性极强的小众玩法也被开发成了游戏。

以微屏软件科技(上海)有限公司为例，国家新闻出版广电总局公布的审批信息显示，该公司在今年8月共有约28款棋牌游戏产品过审，绝大部分都是针对区县级市场的地方麻将游戏。

如上图所示，《太湖麻将》、《岳西麻将》、《潜山麻将》，分别针对安徽省的太湖县、岳西县和潜山县市场；《武陟麻将》则是针对河南武陟县；《金山麻将》则主要针对上海市金山区。这些区县市场都有自己流行的一套玩法，玩家也以当地居民为主。

除了常见的各类麻将、斗地主、跑得快、德州扑克等，一些地域性极强的小众棋牌也受到厂商的青睐。如掼蛋、清墩、吴江红五、昆山160分、大贰、二七王、卡五星等等，只在一小部分区域流行的特色玩法，也都被开发成了手游。

房卡模式利润丰厚：一张房卡1—3元 地方棋牌游戏公司月流水过千万

房卡模式的成功已经彻底改变了国内的棋牌游戏市场，当下面世的绝大多数棋牌游戏都已抛弃了传统的金币模式，转为房卡模式，专攻地方市场。

房卡模式的一大特点在于，充分利用了熟人圈子的传播效应：游戏以微信朋友圈为基础，玩家需要通过微信登录、邀请更多朋友加入牌局，这既契合棋牌游戏的熟人社交特性，又大大降低了推广成本。专攻地方市场也是基于同样的道理。

由于这类游戏每次开局都需要消耗房卡，游戏公司的利润主要来自房卡销售。为了售出更多房卡，游戏公司就需要不断拉新、不断开局，增加房卡的消耗量。

以目前市面上比较流行的熊猫麻将、皮皮麻将为例，2张房卡可以玩4局、3张房卡可以玩8局（皮皮麻将为钻石），一张房卡的价格多在1元到3元不等。成为游戏代理可以以较优惠的价格批发房卡，再转手赚取差价。

房卡看起来价格不高，但开局数量累积起来以后，收入就非常惊人了。

以乐玩网络为例，其自主研发了《皮皮四川麻将》、《湖南跑胡子》、《弈乐贵州麻将》和《皮皮斗地主》等几款知名地方棋牌游戏。公开资料显示，乐玩网络2016年6-11月实现营业收入2.82亿元，净利润1.79亿元。其中，2016年5月上线的《皮皮四川麻将》收入9489.9万元，占比33.62%，其2016年9月、10月、11月的月充值流水分别为1629.41万元、1377.17万元、993.64万元。

以上为乐玩网络2016年数据

而拥有《熊猫四川麻将》、《闲来麻将》、《闲来广东麻将》和《闲来陕西》等知名地方棋牌产品的闲徕互娱，2016年1月-11月的净利润更是高达2.8亿，日均流水超过300万元。

以地方棋牌研发运营为主的微屏软件，2016年上半年营业收入接近1亿元，净利润约5953万元。

“微商”式的代理传播：代理批发房卡可优惠一半以上 一款棋牌游戏代理商超过万家

“房卡都很便宜，属于走量，所以地方房卡棋牌非常需要持续的新玩家。”木木是国内一家棋牌游戏公司的市场人员，他介绍，地推和“微商”式的代理传播，是推动游戏拉新和房卡销售的主要动力，“都以本地人为主，熟悉当地情况，熟悉棋牌玩法。地推还需要做一些线下活动、地方宣传等等，代理的话主要是批发房卡销售房卡，靠差价赚钱。”

基于这个原因，游戏公司特别是中小型公司招募代理非常积极，门槛也不高。游戏茶馆咨询了几家公司发现，有朋友圈资源、开局多通常是招募代理的首要条件。比如要求先建立一个几十人的微信群，在群内至少进行一局游戏并截图证明，有的还会要求代理保证每天至少开多少局。业内人士阿良说：“一些公司宣称免费就可以成为代理，但大多数公司还是会要求代理先付现金压货，毕竟没有投入就没有动力，不过金额也不高，几百元就可以。”

成为代理后，就可以以批发价格拿到房卡，转手赚取差价利润。阿良表示，有些代理的优惠可以达到一半以上，“比如对玩家卖3块一张，代理批发1块5就可以拿，有些公司甚至5毛就可以拿到。”

由于代理的收入直接取决于房卡的销售情况。许多代理都会发展下线，甚至不止一级，比如一级代理5折拿到手，稍微加价再转给二级代理；二级代理再加一点价格转卖给下一级代理。此外，代理们还会想办法组织微信群多开牌局：群主免费提供房卡开局，然后再由每局的赢家向群主支付“茶水钱”，代理一局的利润通常为几元钱。小洛是一名棋牌游戏爱好者，曾经加过几个这样的棋牌微信群，“群里的人有相识的，也有不认识的，每天都有人在组织牌局。”

据了解，许多游戏公司的代理数已经相当可观。根据公开资料，乐玩网络旗下几款地方棋牌游戏每月的付费代理商数大多超过万家，其中《皮皮四川麻将》2016年9月的付费代理商为16399家，《奕乐贵州麻将》同期的付费代理商更是多达30760家。

地方棋牌发展之痛：高额返利扰乱市场、不良外包、恶意流量攻击

地方房卡棋牌游戏从去年火爆至今，也产生了不少乱象。随着进入这个市场的游戏公司越来越多，为了抢到玩家和代理，一些公司提出了高额返利的诱惑。“比如直接给玩家和代理返现金，承诺拉一个好友给多少钱，分享一次给多少钱等等。”业内人士木木说，这种恶性竞争不但扰乱了市场，也容易上当受骗，“很多承诺的高返利根本做不到，或者给了几个月公司就跑路了。”

随着棋牌游戏定制服务的兴起，不良外包的现象也时有发生。一些团队资质不够、技术不过关，做出来的产品质量欠佳，导致游戏上线后问题不断，也让游戏公司损失惨重。

此外，棋牌游戏已经成为流量攻击的重灾区。游戏茶馆在此前的一篇文章中曾经提到：2016年以来国内多家棋牌游戏公司都遭遇了流量攻击，平均峰值在300G左右，个别最高的甚至可达1个T。有企业为此停服多日，花费巨资购买相关防护服务，一个月的防护费用达六七十万元。

目前地方房卡棋牌游戏仍处在高速发展阶段，但高额返利等现象的出现也正说明发展新增玩家的难度在加大，按照目前每月数百款地方棋牌游戏过审的速度，相信未来对新增玩家和代理的争夺，将会更加血淋淋。而不良外包和流量攻击问题的存在，对中小团队也是不小的困扰。可以预见的是，地方房卡棋牌这个市场，未来将会更加凶险。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。

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