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专访博雅前海外市场负责人:棋牌出海那些事儿(下)
发布时间:2018-10-19 16:58编辑:网狐管理员来源:深圳市网狐科技
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这篇文章主要聊一聊棋牌出海推广该怎么做?相信这也是各位读者最感兴趣的话题。

棋牌出海推广怎么做?和国内有什么区别?

在国内,渠道可能有各种合作模式,比如说CPSCPACPD,海外通通没有。线上广告渠道主要就是Google Facebook、推特。不像国内的渠道其实是非常碎片化的,腾讯有应用宝,百度有百度手机助手,各大手机厂商也都有自己的应用商店。

海外的广告投放渠道非常集中

这种区别带来的影响是,海外的渠道的广告资源更集中,渠道影响力较小。你需要做的就是找一家靠谱的广告公司帮你优化广告素材、调出价、维护好自己的社交网络的粉丝。国内去各种渠道跑商务、刷脸、谈资源位,在海外基本都是不存在的。大家都只能在这几个渠道做广告。

另外像在日本和我国台湾地区,会有一些全案品牌策划公司给你提供一条龙服务。包括线上广告、电视广告、公交地铁广告、写字楼广告,他都会有一整套的方案给你。创业者去不同的国家,可以先找当地的这类公司了解一下。

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日本地铁手游广告

海外明星代言费白菜价,几万块全搞定

海外一些国家的明星代言费其实是非常低的。像东南亚一些国家,你找个二三线明星代言,几万块钱就可以搞定,甚至几千,万把块钱也有。因为他国家人口才几千万人,商业价值就值这个价。大部分人以为国外的明星都和国内明星赚的一样多,实际情况不是这样。

买量策略很重要,我主要分三步走

买量的策略和顺序非常重要。像国内的厂商可能会在平台运营初期,买一些积分墙、网盟的量,这其实是不对的。不是说买量不对,而是顺序不对。

我们在海外的打法分三个阶段:第一阶段在平台运营初期,会在Google、Facebook小规模地买精准用户量,来测试我产品的留存、付费、ARPU值、LTV等数据。哪项数据不行,我们都会重新进行调试。直到各个指标都达到我们的理想值,我们才会大规模的买量。

这是第二阶段,在这个阶段,我们会买一部分Google、Facebook的精准用户量,大量买的则是像积分墙之类的激励流量。这一阶段的目的是什么?冲榜。我们要确保我们的产品在这个国家的应用榜单上,从而给我们带来更多的自然用户。

第三个阶段其实产品已经到了稳定期,买量的策略又会有新的变化。假如这个阶段我已经有10000的DAU,下一步的目标是20000的话。我们会通过计算用户的次留存、周留存、流失量等数据,来确定我接下来需要买多少量,来达到这个目标。后期平台用户稳定后,做的就是维护型的买量工作了。我们会根据这个国家的人口数量、目标用户数量来做一个市场的预估,不会盲目的买量抢占市场份额,达到我们的期望值就OK了。

总而言之,在海外买量要因地制宜,更要讲究买量策略,只有这样才能花更少的钱达到更好的推广效果。

美国人玩线上德州也得上VPN,棋牌出海政策风险要注意

全世界这么多国家,风俗信仰,生活习惯都各不相同,对棋牌游戏的看法和政策肯定都会有差异。举几个例子,假如你现在在纽约,你想上Pokerstars打两盘德州,你是需要挂VPN的。对,你没听错,你需要使用VPN拨号到内华达州才能玩。为什么呢?美国有五十多个州,每个州的法律都不一样,法律规定内华达州可以玩线上的德州扑克,纽约不行。


拉斯维加斯就位于内华达州

在国内,我们玩斗地主的时候可以发表情和其他玩家互动,其中有一头“猪”的表情。在印尼你这么搞,你完蛋了。印尼是个穆斯林国家,你在游戏中发类似的表情,会被当成严重的人身侮辱。

另外,像游戏币交易、回收这一块,国内是被严厉禁止的,是判断开设赌场罪的重要依据之一。但在我国台湾地区,游戏道具、游戏币的回收交易是被允许的,甚至是受法律保护的。他有个专门做游戏币回收的平台,棋牌游戏也好,其他RPG游戏也好,都可以在上面进行游戏币交易。所以说,更本地化的,对当地风俗文化、法律法规了解更全面的产品团队是非常重要的。

台湾的游戏币线上交易平台

此外,最近有个国家要特别注意。我这边收到的消息是,越南近期有一个副总理级别的官员,因为给一些非法棋牌厂商提供保护伞,畏罪自杀了。所以国内的厂商要非常谨慎,我不建议近期去越南开展棋牌业务。

老虎机、一元夺宝在海外还是蓝海

老虎机这个门类其实在棋牌这个大类里面还算是个蓝海市场,不像德州扑克的市场那么饱和。史玉柱收购的Playtika,一部分业务就是做老虎机的。在英国、美国、加拿大、新西兰、澳大利亚五个国家,使用虚拟币纯无兑换的方式来玩也是合法的。在这几个国家,老虎机是和《开心消消乐》这类的休闲游戏划分到一类的。国内的做老虎机的团队有几个也做的非常不错。像Topgame、博乐这些。

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另外,像国内前几年很火的“一元夺宝”在东南亚市场也有不错的发展空间。因为这几年东南亚的电商发展非常迅速,电商起来了代表物流必然也会起来,线上支付普及的也不错,可以说“一元夺宝”发展的先决条件都满足了。利润这一块不需要特别担心,都是经过国内市场验证的。国内厂商有团队的话可以尝试一下。

“其实说了这么多,万变不离其宗,棋牌团队出海需要做的事情就两个:好好调产品,好好买量。”庞磊总结道。网狐科技致力于棋牌游戏开发14年,拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。

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