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专访博雅前海外市场负责人:棋牌出海那些事儿(中)
发布时间:2018-10-19 16:50编辑:网狐管理员来源:深圳市网狐科技
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国内我们一般习惯于把棋牌游戏分为:通用型棋牌和地方棋牌。其实在世界上的其他国家也都会有这样的分类。

德州扑克就不说了,规则玩法全世界通用,博弈性质强,类似国内的炸金花、牛牛;妥妥的通用型棋牌。其次像德国的《skat》、意大利的《scopa》、俄罗斯的《durak》、泰国的《三公》、印尼的《domino》、《kiukiu》。就像国内市场一样,每个省每个县的棋牌玩法都不一样。每个国家的棋牌游戏也都会有自己的核心玩法。

俄罗斯地方棋牌《durak》

但对出海创业的小团队来说,庞磊建议前期还是以盈利性强的产品做为切入点,先把自己养活,然后再深入做当地的地方棋牌。

“之前在印尼,我们有四五款当地的地方棋牌和一款德州扑克。”庞磊说:“然后过了一段时间,我们发现贡献收入的主要还是德州扑克,其他产品都是辅助导量性质的。”

德州扑克目前在海外的市场状况是怎样的?

“说实话,德州扑克目前空白市场其实并不多。像欧美地区,不管是纯休闲玩法,还是纯现金玩法,都是呈垄断态势的。”庞磊说。“纯休闲玩法,你很难竞争Zynga和Playtika这些棋牌大厂。纯现金玩法?你能拿到牌照吗?”

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Zynga

“尤其是在欧美地区,Zynga和Playtika这些大厂绝对是绝对垄断地位,且短时间内看不到撼动可能。”庞磊道:“为什么这么说呢?因为这些大厂在前期囊括大量用户后,在买量市场的话语权极大。”

“我们都知道现在的互联网广告基本都是实时竞价的,大厂本身有大量用户,收入也稳定,他时不时把广告的价格抬一抬,整个棋牌行业的竞价成本都会上升,对他们本身来说无所谓,但对新晋的竞争对手却是致命的。所以我不太建议国内的棋牌出海团队往欧美等高端市场走。”

Playtika每年的广告投入约2.5亿—4亿美元之间

“德州扑克市场,我个人看好的有两个国家:俄罗斯和巴西。”庞磊说。

人口数量、贫富差距、国民赌性,是决定是否有棋牌生存土壤的重要因素

“这两个国家都有适合棋牌游戏发展的土壤——人口数量大、赌性强、国民贫富差距大。”庞磊说。两个国家都是过亿的人口数量,赌性方面,巴西就不说了。俄罗斯轮盘(Russian roulette)大家都知道,一把左轮手枪一颗子弹,一人一枪的来,先打死的算输。别人都是“赌钱”玩,战斗民族为了“赌”可以不要命。

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俄罗斯轮盘

“为什么说贫富差距大的地区会比较适合棋牌游戏的发展呢?”庞磊表示:“当一个国家的国民收入差距较大,社会阶级比较固定的时候,其底层人民会更愿意去参与此类博弈性质的游戏。”

这其实在国内也有例子,经济越不发达的中西部地区,棋牌游戏的市场份额反而越大。

本地化团队和支付问题是需要解决的问题

“此外,这两个国家据我所知,还没有做的特别好的国内棋牌厂商。博雅近些年一直有在开拓南美市场,但支付问题一直是个很大的制约因素。”庞磊苦笑着说:“他们目前还在用运营商短信代收款的方式来进行充值。而且收款账期有6—9个月,也就是说今天玩家在我平台充值了,半年以后这个钱才会到我账上,运营商收取的通道费用也很高。”

巴西贫民窟

庞磊说:“这是我在其他任何国家和地区都没遇到过的,他们之中大部分都没有信用卡。当然,现在巴西的支付通道有比较快速的发展,但对比国内的微信和支付宝还是很不方便的。”

“俄罗斯的情况,则是比较排外。要注意防范黑客,俄罗斯的黑客很喜欢来黑棋牌运营商的服务器,黑你的游戏币。”庞磊提醒说。

除开这些不谈,其实目前市面上有几款不错的《德州扑克》产品,都是俄罗斯人做的。比如说《Pokerist》、《World Poker Club》。而且从产品表现形式上来讲,我觉得《World Poker Club》要比《Zynga》更好。他们平台的一些小功能非常到位,玩过德州的都知道,在牌桌上连敲两下相当于过牌,他们给实现到APP上了。

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World Poker Club

“俄罗斯和巴西,这两个国家,线上德州扑克都有非常巨大的市场,国内运营商如果打算进军这两个国家的话。主要需要解决两个问题:一是需要找一个很本地化的团队来合作产品,二是解决支付问题。”庞磊总结道。

这些国家的棋牌市场并不好

有这么一些国家,在外行人看来棋牌市场的潜力很大,但内行人却并不看好。他们是以印度为代表的包括巴基斯坦、孟加拉国等南亚国家。

“我们主要谈一谈印度。印度这个国家人口有十多亿,经济发展这几年也还可以,智能机普及的还不错,但为什么说他的棋牌市场不好做呢?印度人太“佛”系!太淡定!”庞磊苦笑着说。


“棋牌游戏想要发展,还是需要当地国民有那么一些“赌”性的。我们都知道印度的底层人民现在还是很贫苦的,但他们好像都认命了,不想改变了,就想这这辈子受苦,下辈子投个好胎。”

“这点你和我国对比一下就明白了。我去了全世界那么多国家,没有哪个国家的机场会售卖类似《快速致富》、《马云演讲》、《我要成功》这方面的书籍杂志。国内机场到处都是。”庞磊说道:“你会很明显的感觉到,在国内,整个国家的国民气质在往上走,都有一种赚钱的欲望。”

“印度不一样,感觉他已经无欲无求了。虽然说他也有一部分棋牌用户群体,但就整体的国民属性来说,没有适合棋牌生存的土壤。”庞磊表示。网狐科技致力于棋牌游戏开发14年,拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。

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