前段时间，我线下的电玩城正式关张了。原因无他，亏损。我入行较早，06年的时候就在老家开电玩城了。带我入行的是我一个表舅，他生意主要在广州，天河区那边很多大型电玩厅里面的机器，都是我表舅提供的货源。包括游戏机，跳舞机，篮球机……当然，还有捕鱼机。

其实这个行业技术门槛不高，只要把机器买好，稍微装修一下基本就能开张了。当然，关系和后台必须硬，当地黑白两道都要混得开，这是电玩城生存的根本。2011年的时候，电玩城正好是火爆的时候，我们市有个当官的，想给他儿子想搞个场子，但是由于某些原因和黑方没谈成，最后没搞成，所以“黑白通吃”这事不是每个人能做到的。

电玩厅的黄金年代当属2007年——2013年。那会电玩厅老板都风光无限，赚得盆满钵满。我家那边最大的电玩城开在我们市最繁华的地域，一个月光场地租金就30多万，还不包括“黑白两道”的打点费用、员工工资等开销。可就算这样，每个月的净利润也能在30——40万。

做电玩城，赚钱的大头来自捕鱼机，外围那些游戏机、篮球机之类的娱乐机器基本不赚钱。而捕鱼机，都是可以调控的，这些机器的参数修改，通过后台的打码器来实现。其实玩家们都知道，可来玩的依旧络绎不绝。

很多电玩厅为了吸引玩打鱼机的高端玩家，都会安排高级服务。比如一个玩家玩的日子久了就可以包吃喝住。一些土豪顾客甚至会安排专车接送，只要有需求，就打个电话给经理，基本包顾客满意。只要服务好，留得住人，顾客自然而然会对这些机器上瘾，然后一直给电玩厅送钱。

这种机器不光流水大，而且粘性高，记得有一次我在一家电玩厅里看到过一个女玩家30分钟就输了五万，她气得当场抄起凳子把机器砸了，并说“坑爹玩意儿！”，第二天，她依旧来玩，就当什么事都没发生。

打鱼机这类机器为什么挣钱？主要靠的是算法技术，在于对人性、心理等因素的推算。捕鱼程序运用了超多的变量周期函数，简单的说就是“人性函数”。不同的函数有不同的周期性变化，让机器呈现吐分周期和吃分周期。每个打鱼位置周期变化也不同。程序员会编写程序根据玩家下注特点来判断玩家适合哪类型函数。

例如一个人打鱼时发炮分数较小且谨慎，这时程序会对号入座，给予玩家利好，让玩家尝到甜头后再吃分。玩家会造成巨大心理落差，非常不甘心，最后玩家陷入圈套中无法自拔。要知道，人性总是贪婪的！

看到这里，大家可能有疑问，既然线下的电玩城这么赚钱，我为什么没有继续干下去？只有一个原因：2013年后国家开始严打了，你的电玩厅只要存在赌博行为，给玩家提供下分渠道，基本都逃不掉。做的越大，判的刑期越长，银行账户也给你全部冻结。整个行业由于国家的整顿，老大们的盘子也没人敢接，处于寒冬期。我也是从这个时候开始，就已经把捕鱼机、水果机之类的机器都撤掉了。勉强了撑了几年，一开始还可以做到勉强盈亏平衡，最近却越来越难做了，每个月都得亏一两万。其实国家一直想规范游戏电玩产业，然而现实是，如果大家不做老虎机和捕鱼机，基本都要去喝西北风。

所以我认识的很多这个行业的老人，都开始转型了。毕竟移动互联网的时代到来了，把线下的捕鱼玩法移植到手机游戏里，只要把握好法律红线，合法运营不是更安心吗？线上的移动电玩城优势是非常明显的，不需要支付高昂的场地租金，不需要支付机器的折旧成本，再多的玩家，只要你服务器承载能力强都可以同时玩。而且最重要的两点：

1、 线上的电玩城你面对的是全国的捕鱼游戏市场，线下呢？能占据一个县，一个镇的市场就已经非常了不起了。

2、 这是一门合法的生意，你赚的每一分钱都是合理合法的，不用像开线下电玩城那样想盈利就必须搞赌，每天都提心吊胆的。

这就是我这些年做电玩城的一些经历，希望能给各位同行一些启发。毕竟时代不一样了，在我看来，移动电玩城才是这个行业的未来。

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