李大爷是位退休教师，六十多了，儿女都在东部沿海城市工作，一年到头也就过年回来几天。和老伴在小县城工作生活了几十年，退休后突然没了事干，倒感觉有点闲的慌。李大爷第一次在手机上打麻将是一个朋友在微信上分享给他的。5月1日那天，他在沙发上坐着玩麻将，从晚上八点一直玩到十一点。在这三个小时里，李大爷一共玩了四十局麻将，赢了12000多“金豆”，在游戏过程中还挂断了在沿海工作的儿子的电话。
“这人呐，身子可以闲下来，但脑子一定不能闲下来，得找点事情做，不然就会出问题。”李大爷一本正经的说。从去年十一月开始，李大爷基本每天都要玩三个小时的线上麻将。因为保持每天上线签到可以领取游戏中的货币“金豆”和其他需要充值购买的道具。
李大爷只是中国地方棋牌市场背后千千万万个用户的一个缩影。对比王者荣耀等在年轻人群体中流行的爆款手游，棋牌游戏看似老掉牙，却在三四线城市中赢得了市场。无数个人创业者，小型创业公司在巨头的夹缝中找到了生存的机会。
渠道下沉是地方棋牌成功的关键
当手游市场还沉溺在“买量”的泥潭中不可自拔的时候，地方棋牌已经做到了渠道下沉。房卡模式用极富传播性的代理模式，构筑了一整套生态链。
“从系统直接代收服务费，变成使用房卡道具进行游戏，其实以代码思维来看改变很小，但从推广的角度来看改变就大了，运营商上完全可以把推广这个环节交给代理商，节省大量的推广费用。”棋牌开发商网狐科技的胡穗华在接受采访时这么说。
这是个门槛不太高的生意，但正因为如此，竞争也同样激烈。从去年下半年到如今，不到半年时间，被市场淘汰的创业者已经不少。网狐创始人之一的胡穗华说，现在做地方棋牌的成功率大概在百分之二三十。这个概率其实相对而言已经非常高了，而且在市面上仍然有各种细分的模式在互相较劲。据业内人士预测，虽然如今的地方棋牌市场仍然是扑朔迷离，可最多两年时间，地方棋牌市场就会厮杀出一二巨头。而在这个过程中，每个创业者其实都有机会。
棋牌市场的容量是地方棋牌火爆的基本条件
不久前，艾瑞咨询发布的《2016中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》中提到，2016年中国特色地方棋牌游戏市场规模达到了38.4亿元，中国地方特色棋牌游戏用户PC端规模约1.55亿人、移动端规模约1.57亿人。
而合平资产投资总监张宝平则认为：真实的棋牌游戏市场容量远远大于上述的研究报告数据。很多地方性的棋牌企业不被熟知，导致一些行业分析报告忽略了它们。据粗略估计，全国范围内，拥有每年1亿元流水或以上的企业，至少有600家以上。
与此同时，国内知名券商兴业证券最近披露的给投资人的行业分析报告则认为：房卡模式的渗透率目前呈现高速增长，但随后增速会呈下降趋势。可即便如此，假设每年渗透率均匀增加，未来八年，对应的市场规模也有望冲击1800亿元。
棋牌+熟人社交引爆盈利模式
在房卡模式之前，棋牌游戏最主要的盈利模式主要有：售卖金币、售卖VIP道具或者利用高流量打广告。而据网狐了解，传统模式的盈利并不算强。某棋牌运营群的运营商分享，一款金币模式的地方麻将，日活7万多，日流水才1万多。
而房卡模式以售卖房卡为主要盈利方式，以一个活跃用户一天玩16盘麻将计算，一天需要消耗2张房卡，假使房卡售卖3元一张，7万的日活，日流水可以达到42万。对比传统金币模式足足翻了几十倍。
王阿姨是资深麻将爱好者，有一票麻友，但不是每个人都随时有空，组一局麻将往往要提前好几天约好。可自从能用手机打麻将后，有时候不愿意出门，就用线上的虚拟房卡约着搓麻将。“我们几个老姐妹专门建了个微信群，一有空闲时间就在群里说一声，马上就能约一局麻将。一个房间一天只要几块钱，这可比棋牌室收费便宜多了。”王阿姨说。
房卡模式+地方棋牌会火爆就是因为切入了熟人约局的模式。全国棋牌市场有腾讯、JJ斗地主等巨头垄断，而熟人恰恰是他们也没做过的市场。网狐认为：自房卡模式出现之后，2017年对地方棋牌市场的争夺力度将空前加大，而真正的赢家，只能是掌握地方资源，或者有能力整合地方资源的创业者手中。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成功案例。
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