棋牌游戏行业的“二八法则”

据网狐大数据的不完全统计，在中国，每年新增的棋牌游戏平台多达上千家。网络棋牌游戏凭借其强大的吸金能力，吸引了不少创业者奋不顾身地投入到这个行业来。为什么会造成这种火爆的现象呢？原因只有一个：低投入，高回报。棋牌游戏创业的投资非常低，50万就可以把游戏开发、游戏推广等全部搞定。如果运营起来的话，带来的回报是惊人的。

（棋牌游戏行业的二八法则）

而在这火爆的创业潮背后，存在的却是另一个残忍的现实现象：只有20%的棋牌游戏平台获得盈利，80%的公司基本上在项目运作的前6个月就走向了死亡。也就是说，在全国范围内，能够盈利的棋牌游戏平台基本维持在200—400家，甚至更低。

为什么我没有成为那20%

有勇气、有决断、有资金。拥有这三样东西，是进行棋牌游戏的创业的起始条件。而能够拥有这三样东西，不管是谁，在他人生的前几十年里，毫无疑问是获得了一定成就的。换句话说，都是聪明人。可再聪明的人，往往也都会陷入一个思维误区：我们的认知界限，就是我们的经验。聪明是一种能力，这种能力能够提高你的工作效率，却无法获得实际操作的经验。

为什么棋牌游戏玩家那么多，市场潜力那么大，我却没有成为那20%？据网狐了解，无外乎两个原因：

一、错误估计自身实力，选择不适合自己的棋牌游戏投资方式

目前主流的棋牌游戏创业方式有三种：1.自主开发自主运营，2. 联合运营代理加盟，3. 购买平台自主运营。第一种方式对大部分普通创业者来说不太适用，前期投入太大，一款游戏的开发成本都至少超过50万。而这相对于推广需要投入的资金，不过是九牛一毛而已。第二种方式投入小，只需要你有自己的推广渠道即可，可这种方式最大的弊端在于你没有太大的自主权。游戏你没权修改，累计的用户无法转换为自己的资源，运营商哪天看你不爽，一脚把你踢开，都是有可能发生的。而第三种是折中的一种方式，投入不算大，二十万左右就可以买到一个运营级的游戏产品。对游戏管理的自主权也大，像网狐出售的游戏代码规整，如果有自己的技术人员，完全可以再做二次开发。

二、瞎跟风，套用推广运营模式

同样一个手机棋牌游戏，有人能把arup值（arpu值是指：每个玩家所贡献的平均收入值）做到50，有人能做到100，而业内某些行家，甚至能做到上千。当然，更多的人是做成了“负数”。不然在棋牌游戏市场也就不存在那么多“炮灰”了。arup值只是衡量棋牌游戏推广运营状况的一个指标，还有注册人数、在线玩家、留存率、充值率等等。有人会说这是本事不同，对！ 就是本事不同，到底是什么本事不同导致结果不同呢，那就是推广运营的方法和策略不同。

之前笔者有一位朋友也从事棋牌游戏平台投资，刚开始推广渠道比较单一，以各搜索引擎为主。推广运营总监是他的合伙人，之前做的是P2P行业的推广。合伙人把之前P2P行业的推广策略，直接套用在棋牌运营上面。刚开始两个月因为广告投入并不大，加上还有一些其他的免费推广渠道，没有明显的效果问题，而从第三个月开始，投入的广告费越来越多，转化却越来越少。投入20万元，可因为对行业数据调研不充分，广告策略问题，只带来了不到1000个玩家，转化成本超过了200元。而且游戏平台从0起步，来了没有玩家陪玩，满场的机器人，玩家识破就不愿意玩了。更别提玩家的付费了，几乎是来一个走一个，投入的广告费基本上算是打了水漂。就这样苦苦撑了半年，公司黄了，赔了上百万；虽然懊恼、难过，可是一切悔之晚矣。

一百人眼中有一百个哈姆雷特，这句话对棋牌平台创业也同样适用。一百个失败的棋牌游戏平台，有一百种失败的方式。以上两点只不过是棋牌游戏平台失败最普遍的原因，其他如：游戏本身的定位、趣味性、活动策划等等，任何一点，都有可能成为运营失败的因素。但投资方式的选择和推广策略的考量终究是最关键，也是最重要的。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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