如果说开发完成的棋牌游戏是收入的源泉，那么周期性的活动策划，运营模式则是收入的活水。游戏合理的付费设置加上运营活动的周期性刺激，才能保证收入的河流永不枯竭。对于棋牌游戏来说，适当的游戏运营活动可以根据产品所处的环境做出弹性化德产品策略，以实现调整游戏数据、提升收入的目的。但就网狐接触过的众多棋牌游戏运营商来说，有很大一部分基本没有接触过游戏活动运营。具体表现为三个不知道：

1、 不知道搞运营活动的目的是什么？

2、 不知道该什么时候搞游戏活动？

3、 不知道该搞什么样的游戏活动？

那么，棋牌游戏运营究竟应该在什么时候搞活动，有哪些活动类型？哪些活动对收入有直接影响？网狐今天就作为科普君，给各位棋牌游戏创业者们科普一下。

我们首先来解决第一个问题，搞手游运营活动的目的到底是什么。看到这里估计有人要说了：“策划运营活动的目的不就是为了让客户多充值，增加收入吗？”这句话本身没毛病，但这是我们的最终目的。而在棋牌游戏运营过程中，不同运营阶段所策划的活动应该是有针对性的。其实在很大程度上，游戏活动是一柄双刃剑，活动策划在设计活动时，必须在提升充值收入、延长产品生命周期两个目标上做出权衡与牺牲。

我们按照游戏所处的三个测试阶段，来简单阐述游戏活动运营的目标，也算是抛砖引玉，有不同看法的行家也可以和网狐多多交流。

一、 开发期

即游戏从立项到内测之间的时间段，产品虽未上线，但已进入预热期，对外媒体宣传与官网建设成了玩家对游戏的第一印象。

笔者个人非常推崇脑白金的营销方案，可能大部分人对脑白金的认知在于铺天盖地的电视广告和那句“收礼只收脑白金”的广告词。可人们不知道是，在脑白金产品上市的前两年史玉柱就已经在做广告预热了。请了十几个软文写手，在经过高层审核后出版在各地报纸上。其中非常著名的一篇叫《两颗生物原子弹》，现在都是可以查得到的。这样的投入带来的回报非常惊人，仅仅通过前期的产品预热，和产品上市初期的软文广告。脑白金在电视广告尚未打响之前，就已经达到了十几个亿的销售额。

个人认为这对棋牌游戏在开发期的广告预热，有着一定的参考意义。好的棋牌游戏预热方案能提升游戏本身的知名度，还能培养玩家对游戏策划的参与度，迅速找到归属感，进而形成QQ群、专区论坛、贴吧等玩家聚集的团体，游戏未卖先火。

二、 内测期

游戏即将面世，部分玩家进驻游戏并产生充值。因为已经登上渠道，参与市场竞争，开发商与渠道会关注游戏活跃数据、充值付费等数据。

但内测作为游戏的小范围试水，玩家对游戏的反馈比运营数据更为重要，也是考验服务器承载能力的时期。这个时候策划的活动，主要以测试为主。

三、 公测期

公测前三个月是游戏赚钱的关键时期，目的也更复杂多样了，主要有：

1. 提升游戏数据，这些数据包括：注册人数、付费指标（付费率、付费总额、付费人数）、游戏留存（次日留存、三日留存、七日留存、30级以上玩家数）、流失率（流失级别、流失类型）等。

2. 提升渠道排名，届时渠道会推出下载榜单、付费榜单、新游榜、热度榜等五花八门的榜单，如360手机助手即推出了精品推荐、新游速递、下载榜单，360官方将提供一周左右的推荐支持，一周之后若数据太差，游戏将进入天养阶段。

3. 媒体搜索热度，登上渠道搜索热词、手游媒体大图推荐并刊登报道，大大提升游戏的行业知名度与曝光率，无疑为引来新玩家铺平了道路。

4. 延长产品生命周期，扩充产品线。棋牌游戏相对其他类型手游存活率要高的多。但玩家永远是喜欢新鲜的，在当前产品运营稳定，有持续收入的时候，就应该考虑扩充产品线的宽度，根据玩家反馈的数据来确定增加新的游戏了。

棋牌游戏本身在玩法上没有很大的创新空间，玩家对美术、视觉、操作上的要求也并不高。在这种情况下，一款棋牌游戏能否存活下去并赚到钱，最考验的就是运营商的活动运营盈利和推广能力。有的游戏活动专员迫于KPI压力，持续做付费活动。而这无异于杀鸡取卵，不能细水长流更别说延长产品的生命周期。

根据游戏所处生命阶段与市场生存环境，结合往期活动效果及分析，有的放矢设计产品活动，切勿拍脑袋决策，是每个运营商或游戏活动专员应该学会的本领。在下一盘文章中，我们主要盘点一下几个类别的游戏活动，并分析其优缺点，适合哪个阶段。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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