2016年12月14日，App Annie发布了2016年11月全球手游指数，在中国区iOS下载榜中，一家叫闲来游戏的厂商排名在乐元素、EA之前。这家游戏厂商在外行人眼中可能闻所未闻，可对棋牌游戏从业者来说是如雷贯耳也不为过。其在国内运营的《熊猫四川麻将》、《闲来麻将》、《闲来广东麻将》和《闲来陕西》四款产品都稳定在iOS免费榜TOP100。

       到底是什么原因得以让闲来麻将这么快速的火爆朋友圈，霸屏App Store呢？网狐从运营角度来分析，也算是抛砖引玉，各位行家有真知灼见也可随时与网狐进行沟通。

       闲来麻将与传统棋牌游戏运营的最大不同，在于它将自己定义为虚拟网络棋牌室，而不是一个简单的运营商角色。同时，又针对各地地方特色开发不同的麻将游戏版本。中国34个省，661个市，各地麻将玩法各不相同，而传统棋牌手游中的奖池、任务、活动等玩法对三四线城市玩家来说太过复杂。游戏币输赢的玩法，也不符合他们的消费习惯。

       而闲来麻将做到了，它开创性的使用了“房卡模式”。在玩家看来，去棋牌室打牌也需要支付一定的费用，而且价格还不便宜。在微信上找好友玩两局麻将，支付一点房卡钱是天经地义的事情。既符合线下棋牌玩家的消费习惯，又契合各地棋牌玩家的游戏习惯。是闲来麻将不同于竞争对手的产品优势。这个优势不足以让他做到如今的火爆程度。

       他真正的优势，在于他的代理系统。“湖南闲来麻将招收代理，XXX元购卡XXX张加送卡XXX张”。相信不少闲来游戏的玩家，在游戏中都有看到过这样的喇叭刷屏。这句话的背后，就是闲来麻将真正的盈利模式。他真正赚的，不是房卡钱，而是依靠代理，然后再不停的发展下线，赚取代理费。

       一级代理自掏腰包从公司拿钻石，一般依据拿钻石的数量给予一定折扣。然后再卖出3枚钻石一张的房卡，代理们的盈利点是钻石成本和房卡销售之间的差价，而上级代理与下级代理之间也有不同的折扣来盈利。比如一枚钻石面对玩家的市场价是1元，而在二级代理处，拿货的价格可能是0.9元，二级代理又必须在一级代理手上拿货，其支付的价格则是0.8元，两下相抵，一级代理的利润就是每枚钻石0.1元

       以此类推，下级代理为了牟利，也只有马不停蹄地发展下级代理，赚取自己的那部分代理费。因此，其为游戏所做的推广也就在熟人中越走越远。而熟人推广，是所有推广方式中，最省钱，也是推广质量最高的方式之一。听起来是不是跟传销、微商的模式有点相似？没错，闲来麻将主打熟人市场，是有原因的。

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