最近在针对一季度业绩预告做研究，发现了一家公司利用自己深耕休闲竞技类游戏的特色联合互联网巨头做“休闲游戏广告联盟”这么个事。在这款游戏中，姚记负责游戏的研发（收取广告收入约20%），字节跳动独家代理游戏的发行和运营。作为字节跳动流量池里唯一的休闲棋牌产品，《小美斗地主》和其他游戏最大的不同是产品内无任何内购付费，唯一的盈利方式就是激励视频广告。

“看广告免门票、看广告领VIP、看广告领补助、看广告返金币、看广告领经验”重拳出击“无任何付费”让人眼前一亮。根据官方所展示的数据：“收入方面（对比姚记科技同类内购产品）大约要高出4~5倍，玩家平均在线时长比普通的棋牌游戏高出30%~40%。”

这个数据是非常恐怖的。大胆猜测，产品的留存率和玩家在线时间极有可能做到斗地主手游的TOP5，甚至更进一步。关于这款游戏的产品化分析这里不过多介绍（比如：用户对广告的忍耐程度PUA把控、用户的留存率高于行业平均10%的原因分析、以及一些非常细节设定的原因），我个人的看法是《小美斗地主》可能是字节跳动入局游戏行业的一个里程碑，因为看似是一种创新，但实际上还是字节跳动重拳出击自己“流量为王”的一套商业逻辑。

我个人认为，用户粘性其实一直是字节跳动的痛点。跟腾讯垄断即时社交领域形成了一张人脉关系网所不同的是，字节跳动的今日头条和抖音其实都是feed流，也就是智能分发/推荐的一种模式，是“流量为王”，但是粘性上要差了很多，因此在很多赛道上一直没有找到合适的切入点。

这家公司护城河就是他的野心，天生带有激进的基因，要求每天都要看到工作的结果，经常是按日迭代，惯用打法就是在前期投入大量的精力和财力打造爆款，然后通过整个公司体系的产品矩阵疯狂引流，从而实现迅速崛起。这里也是我短期看好姚记与字节跳动未来“休闲游戏广告联盟”收入在今年继续爆发的关键点。

其实，游戏一直是字节跳动的一个痛点，从王者荣耀到和平精英再到欢乐斗地主，大部分的手机游戏都离不开腾讯。然而，从今年开始字节跳动好像在游戏方面做了突然的发力。在如今，游戏依靠创新和口碑突围的难度越来越大，很多游戏的推广都在依靠买量发行。字节跳动全球月活账户数量是15亿，不输给微信的11.648亿和QQ的6.47亿，其自身的巨量引擎和对外的穿山甲联盟对游戏厂商的吸引力并不弱。今年开始，《剑与远征》、《音乐悦球》、《小美斗地主》等都通过买量的方式，霸榜过ios免费榜的前列。

我个人认为，被调侃为“没有游戏基因”的字节跳动，不会甘心在赛道上只当一个旁观者，只要字节在《小美斗地主》这类休闲游戏上尝到甜头，后面的持续发力是可以预期的。

【补充内容】：

1、关于“休闲游戏广告联盟”：休闲游戏的用户特征是付费率低，据官方数据大概只有2.6%的付费用户，而“无任何付费”的激励广告收入模式能激活97.4%的零付费用户，目标用户的体量要比其他休闲游戏大得多。

2、《小美斗地主》的公开数据：2020年1月11日正式上线的《小美斗地主》在春节期间的DAU（日活）超过了100万，每天的广告收入在150万，姚记科技的分成是20%大约30万/天。

3、发展的对标——腾讯系《欢乐斗地主》：DAU超过2000万，月流水超3亿（日流水在1000万）。欢乐斗地主显然是"头条+姚记"模式的终极发展目标，但是我们可以看到激励广告模式的用户收益目前看起来更好，可以达到1.5元/（用户*天），而《欢乐斗地主》的平均用户收益只有0.5元/（用户*天）。考虑到头条利用"内部巨量引擎+外部穿山甲"买量优势+智能广告算法推荐。我参考了禅游科技2018年的公司年报，这家公司并不十分热门的《天天斗地主》都能在2018年的DAU能做到500万量级。这里我拍脑门估计，背靠字节跳动这棵大树的《小美斗地主》今年也能做到500万DAU，那么《小美斗地主》每天的广告收入就能达到750万，姚记就能分到150万，年收入就能新增5亿元。

4、合作仍在继续，《小美斗地主》只是开始：据悉还有其他休闲游戏在开发中，将继续加入“休闲游戏广告联盟”中。

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